新手之電話開發- 房仲交流- shutters論壇

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新手之電話開發

房東：sky
發表時間：2012-07-09

請問各位前輩，我剛進房仲..被安排做土地，手上很多地主的電話，但一直不敢打= =
請問前輩們，打電話給地主本身需要什麼知識嗎?電話開發需要什麼技巧?什麼話術嗎?

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1 樓住戶：阿鋒
發表時間：2012-07-09

第一就是拿起電話直接打
當你被拒絕20次以後
你就知道如何應對了

不然最簡單的方式就是聽聽學長姐如何電話開發
照著她們的方式說就行了

2 樓住戶：強與玫瑰
發表時間：2012-07-16

有人可以舉例請明嗎？
或是自已的實地電話訪問例子？
電話開發真的超難的拉

3 樓住戶：妙妙
發表時間：2012-07-21

做仲介就是要有勇氣和屋主.客人講話
所以就拿起話筒來打電話吧...
他講什麼你就講什麼....聊天會不會~~
加油~~

4 樓住戶：得分後衛
發表時間：2012-07-21

隨便跟他聊
反正地主也不可能太專業
聊久了就是你的

5 樓住戶：放開那隻母狗
發表時間：2012-07-25

反過來問吧

今天是你一個地主
一個重劃區中的其中一個地主
你土地的旁邊也有別人的土地

你最需要什麼

我不知道別人的說法是怎樣來的
但我的老師是這樣告訴我

跟賣方要專業
跟買方要裝笨

今天是你一個地主.你幾千萬的土地要交給一個不太專業的房仲嗎

那麼問問自己.什麼專業是地主最需要的

土地稅法嗎...那也要跟願意告訴你他有稅的問題
拉低賽嗎....今天你身價幾億需要接到電話就拉嗎.那你可能一天到晚都有人找你拉低賽了
喔....別告訴我公司有品牌.有三小保障.所謂的地主都可以接觸到建設公司了.不會在乎這種小咖的

給您一點點的建議吧.很多賣房子的不知道經營土地需要有非常敏感的換算成本能力
敏感到你一拿到謄本就大概可以知道這土地將來怎樣蓋.獲利多少.蓋多少間
如果您連這一點都無法知道.換句話說會抓不到地主的話中意思

至於貴公司能不能.願不願交你這些.緣分....

6 樓住戶：今天有上網
發表時間：2012-08-25

土地開發的專業知識要求更多

你如不是地政，建築科系畢業，這有點小難耶

因你可以看看一般建設公司要求土地開發人員的基本條件

當然公司訓練或在職進修都是一種方式

但這又不能解決你目前的問題，

可以請問您在那家公司服務嗎？

寬頻房訊嗎？

7 樓住戶：小郭
發表時間：2012-08-28

把電話拿來我幫你開發A_A

8 樓住戶：黃亞合
發表時間：2015-03-15

仲介公司沒有好與不好啦~
只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
每個區塊的行情~差異又很大~
開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

建議你撇開品牌迷思

有品牌不代表有保障
挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

如果你是要買房子
請仲介帶您去看
那就得要多跑幾家房仲去瞭解
您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
這樣才會是最完美的組合
買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利
所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌，
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ
房屋仲介很多都比較勢利眼
我跟我男友都很討厭
那種很商業化讓人有壓力的房仲店
因為上網做了很多末�
找到板橋的廣利不動產
因為他們的服務...真的沒話說
難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹

最值得稱讚的是服務
我跟我男友覺得
房屋的品質是必然
但是服務態度真的很重要
不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

廣利不動產讓人感覺很窩心親切
而且讓我們備受尊寵
都跟我們跟溝通決定
服務我們一對新人

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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