銷售工作的黃金組合形式打造:從三個方面著手

　　銷售工作是現在最有挑戰性的工作，也是最有刺激性的工作，它關乎企業的生存與發展，關乎員工的利益與命運，關乎社會的進步與和諧。這麼說一點也不誇張，當銷售工作出現差錯時，企業利潤下降，裁減員工，影響社會穩定諸多問題鹹來。如何做好銷售工作呢，我想有一個基本組合形式，這個形式做好了，一定會逐漸的讓銷售工作走正常軌道，走成功之路，然後在發展中調整，再追求基業常青。我們暫稱之為此組合為黃金組合。

　　第一方面：銷售的目標與目的。

　　方向性問題永遠是核心問題。南轅北轍的事情並不少見。確定了目標，也就是確定了方向，我們可以依此前行，不管慢還是快，最起碼我們離目標會越來越近。腦白金的目標就是禮品市場，方向就是向禮品市場走。再具體一點就是功能性保健品的禮品市場，清晰才有效。結果成功了。秦池酒只要名字，沒有目標，名字一直很響，酒沒了。所以銷售的目標是黃金組合的第一項。這一點老闆做主想明白了，否則改起來不容易，把大衣櫃改成板凳的事情也常常發生。

　　第二方面：產品

　　產品是組合的一個基礎，是溝通的基礎，是銷售的基礎，沒有它一切是空想。產品要圍繞目標確定，要有核心產品，要有優勢產品，要有差異點，差異化，可接受性。康師傅大麥茶死在了哈爾濱，百氏可樂的多款產品送不出去。這就是產品的選擇有問題，不是超前，就是滯後，不是特立獨行就是不尊重消費者。產品啊，老闆們慎重點。品質與良心別忘了，是大眾化還是小眾化自己算明白了。

　　第三方面：銷售政策

　　政策就是利益分配原則與實施方案。產品經過銷售產生了附加值， 附加值要由國家、社會、企業、員工、流通商、消費者來分配。缺一不可，而這個政策的制定主體是行業與企業。企業是第一主體。分好了，和諧共進，沒分好，眾叛親離。就這麼嚴重。政策當然可以調整，但最要的是穩定。朝令夕改的決不是好政策。許多傳銷誘惑性強，最後失效，原因就是附加值沒有被國家、社會、消費者、員工體會到。只有制定者享受，最後必死無他。五糧液賣好了，政策對頭，利稅多，消費者喝出了感覺與面子，銷售者賺了，企業員工發了，那麼成功了。

　　第四方面：執行政策的銷售團隊。

    中央政策好，貪官都給貪污了，那就適得其反。執行銷售政策的銷售團隊太重要了。執行力高，市場做得就透，政策發揮的效力就強。否敗，上有政策，下有對策。銷售人員上浮，銷售人員與管道成員分割或一體化，都會造成企業的損失。說白了銷售團隊的執行力在於人。在於銷售團隊的管理者人品、能力、創造性與責任心。其下屬亦然。具備一只好的銷售隊伍打不垮，弄不爛，否則其他的幾項組合全都成了擺設。

　　銷售的黃金組合就以上幾點，做好了，它就是魔方，魅力無窮，做不好，它就是魔鬼，讓老闆身臨地獄。